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如何能經(jīng)營(yíng)一家不老的制砂機(jī)廠家，當(dāng)然是廠家品牌的宣揚(yáng)，中國(guó)制砂機(jī)廠家也在經(jīng)歷著快速的發(fā)展，并呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)。一方面，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更激烈，中國(guó)制砂機(jī)廠家企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從分割市場(chǎng)的增量蛋糕轉(zhuǎn)向同時(shí)相互爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，由此產(chǎn)生了各廠商的馬太效應(yīng)，另一方面，企業(yè)多元化發(fā)展使產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，而產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，又將促進(jìn)行業(yè)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)以及并購(gòu)整合的不斷出現(xiàn)，所以，有實(shí)力的制砂機(jī)廠家企業(yè)正在不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力及品牌知名度，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與自身品牌的差距。
部分中國(guó)制砂機(jī)廠家制砂機(jī)廠家企業(yè)產(chǎn)品宣傳推廣費(fèi)用及占主營(yíng)收入比例在消費(fèi)品廣告大行其道且價(jià)格昂貴的主流電視媒體中，有不少制砂機(jī)廠家品牌的宣傳廣告，但是，這些品牌宣傳投入的實(shí)際效果如何卻是每個(gè)品牌推廣經(jīng)理自己也很難回答出來的問題。
如何提升品牌推廣的邊際效果，品牌宣傳推廣的投入要考慮到目標(biāo)市場(chǎng)及受眾的需求及特點(diǎn)，也就是要考慮千人成本這個(gè)非常重要的因素，千人成本是指信息送達(dá)1000人的成本，可用于計(jì)算任何媒體，任何推廣方式，他便于說明不同推廣方式相對(duì)的成本比較，但是，任何方面的使用千人成本指標(biāo)去評(píng)價(jià)推廣效果的做法都會(huì)使廠商偏離正確的軌道更遠(yuǎn)，例如，當(dāng)受眾目標(biāo)發(fā)生錯(cuò)位，盡管寬泛的千人成本較低，但針對(duì)目標(biāo)客戶的成本反而會(huì)比較高。而且，品牌推廣絕對(duì)成本過高，推廣方式過于集中，也會(huì)使企業(yè)處于較高的風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)。
筆者通過各類制砂機(jī)廠家營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，銷售人員往往不認(rèn)可品牌推廣經(jīng)理的品牌推廣組合方案。那什么又是制砂機(jī)廠家用戶心目中最好的認(rèn)知產(chǎn)品與品牌的途徑呢？
格局制砂機(jī)廠家行業(yè)用戶調(diào)查結(jié)果顯示，面對(duì)面為主的交流和推廣，雜質(zhì)平面廣告的發(fā)布，專業(yè)網(wǎng)站的介紹是影響用戶購(gòu)買決策以及提升其品牌認(rèn)知的主要傳播手段，而被中國(guó)制砂機(jī)廠家普遍應(yīng)用的品牌廣告并不一定有很好的品牌滲透力。在明確了制砂機(jī)廠家品牌推廣的主要渠道之后，我們還應(yīng)該考慮投入多少能獲得較高的邊際收益。
一般而言，品牌推廣投資總是可以得到一定的銷量回報(bào)，但這個(gè)回報(bào)率會(huì)隨著投入的增加而下降，而且投入導(dǎo)致的銷量增長(zhǎng)有一個(gè)上限，這個(gè)上限是受到文化環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等因素影響的，同時(shí)又存在一個(gè)品牌推廣的下限，低于此時(shí)的費(fèi)用投入對(duì)銷售產(chǎn)生的影響可以忽略不計(jì)。
比較科學(xué)的方法是通過測(cè)試手段逐步調(diào)整品牌推廣費(fèi)用，以找到相對(duì)適當(dāng)?shù)耐度肓?，具體做法是可以選擇區(qū)域特點(diǎn)及外部競(jìng)爭(zhēng)相似的倆個(gè)區(qū)域或者同一大區(qū)的2個(gè)可比較性較強(qiáng)的城市，在產(chǎn)品價(jià)格，服務(wù)等影響銷售的因素不變的情況下，選擇一個(gè)時(shí)段，對(duì)其中一個(gè)地區(qū)的品牌推廣投入進(jìn)行加大或減小的測(cè)試，以比較對(duì)銷量及市場(chǎng)份額的影響，這種測(cè)試可以分階段，多次進(jìn)行，以便結(jié)果更加可靠，當(dāng)然，在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，測(cè)試的幅度與頻率可根據(jù)不同的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
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